El objetivo de este curso es dotar de las técnicas que permitan desarrollar competencias comerciales que le permitan ser más eficiente y poder dar respuesta de una manera más eficaz.
Contenidos:
- El entorno comercial.
- Variables psicológicas del consumidor.
- La compra, toma de decisiones del cliente.
- El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer.
- La comunicación.
- Generación de confianza.
- Técnicas de argumentación.
- La propuesta de valor.
- Proceso de venta.
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Merchandising y marketing.